歌手晓月个人资料-做一个臀部音乐人，到底有多难

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作者|居奇

我叫鞠琦，是一名音乐人。距离我写第一首歌已经18年了。每次想起来都觉得自己老得不可思议。

从2015、2016年开始，我几乎可以靠音乐相关的收入生活了。还没火大，也不属于月入两千以下，还没起步的音乐人。

这个行业有头乐和腰乐的说法。我大概已经思考过我在哪里，大概，数着我的臀部。我活得没有头直腰紧，但可能比腿和脚掌好一点。

毕竟别人都以为我签的是大公司。

前不久，我写了一首歌，叫《没有人知道，所以……》。作为一个嘻哈音乐人，没人知道我是怎么在这个行业混了这么久的。这一次，我决定采访我自己。

问:哟，你刚才鞠躬？

答:哈哈，对，我叫菊琪。

有一次去看篮球比赛，遇到了马笛。我们做了自我介绍，他说:“哟，你刚才是在鞠躬吗？”我说哈哈哈是啊，只有我一个人叫菊奇。

我知道他在哪里遇见我，因为10年前我有过一段幸运的时光。当时人们是通过豆瓣接触到独立音乐的，而我恰好在豆瓣上传了一些粗糙的弹唱音频，感谢大家，经常出现在民谣榜单上。那时候麻油叶的同事经常在名单上，彼此的名字一个接一个的熟悉起来。

那天我们在一个演员朋友家喝了一杯，聊起了过去。马笛的酒量真的很好。喝完之后，他像个男人一样离开了。喝了大概半斤白酒，最后还是没有回家。第二天想起来也没留联系方式，像是见了面但不是很满意的网友。

很多知道我名字的人都来自那个时代。我后来认识的一些人，比如小月的老板，成了相当好的朋友。有些人只是通过作品认识的。比如孟慧媛参加超女的时候翻唱了我的《手拉手》。别人看似认识，其实并不完全了解。比如有一天，我发现我一直有陈鸿宇微信，但是一句话都没说过，也不记得什么时候加的。

我也参加过一些比赛，比如快乐男声，中国好歌曲，其中2015年第一届滚石虾米原创歌手大赛改变了我的人生。那是我唯一参加的线下比赛，拿了冠军，第二年签约滚石，成为职业音乐人。那些能极大扩大影响力的电视选秀节目，我几乎从来不抓住机会。一方面可能水平不够顶尖，另一方面也讲不出什么故事。

我怀疑自己属于综艺作家的天敌。因为我没怎么吃过苦，所以不能说我离不开音乐。我没在酒吧唱过歌，也没缺钱过，父母也没特别阻挠过我。在音乐无法支撑生活的时候，我没有毅然放弃工作去追逐梦想。我经常生活在一个范围内，对象觉得我们不够好，作者却觉得你不够惨。

“我觉得这种要平衡各种事情，活得体面，又不能释放自己的感觉，就是我的苦恼。”

但编剧打断我说:“你太自我了，太矫情了。没有人会同情‘别人家孩子’的苦恼。”

但这真的是弓。一个人是一个很模糊的音乐人，不被电视看好，不能在任何圈子里混，因为他住在海淀。我也相信我的人生经历其实能引起很多人的共鸣，但吊诡的是，如果我不上电视，他们就看不到我。

2012年，我留学回国，有人问我为什么不留在国外。我说:“因为华语乐坛需要我。”

现在看来我还是不错的。这是华语乐坛。她有点迟钝。

问:你做音乐是为了什么？

答:搞音乐就是搞音乐。

其实直到前两年，我偶尔会想:“有没有可能是我选择做音乐的时候做错了？”

《老友记》中的菲比说，演戏是一件“非常非常糟糕的事情”。这条线总是散发着该死的魅力。一方面是头部从业者的高薪，一方面是每次上台都得到观众喜爱时的巅峰体验。但是同行的朋友经常说的一句话就是“太空了。”

为什么这样的生活会给人带来一种虚无的感觉，有些人甚至会做一些很不合适的事情来逃避这样的感觉？我觉得跟演艺圈奖励机制不好有关系。在大多数其他职业中，报酬与努力程度正相关，但如果你做音乐，这种相关性会很弱。尤其是几年前。

你写歌真的很努力，像周庚一样迫不及待的发，而且每首歌都没有现在火的那些差。然而这些努力就像是一次次买彩票。两种情况都是看天意，几乎每次都是重新计算概率。然后有人会在你的网易云下给你留言:“听着！怎么还没火？”或者更有甚者，“阿菊七是我的宝贝儿子。希望他永远不要生气。”

我肯定他们没有恶意，但这能让你感觉好点吗？

说什么，虽然听起来很说教，但真的是防止虚无主义和二次心理问题的唯一方法。即使是挣很多钱的音乐家也可能有这样或那样的问题。只有技能的磨砺，才能在这个苦难少而不均的行业里，为我们的内心提供一条相对平滑的反馈曲线。

如果把物质回报和努力相比较，我们陷入虚无主义的陷阱几乎是迟早的事。所以在这个行业，首先要把对“回报”的期待从名利的层面调整到音乐本身的快乐上来。如果用金钱来计算回报，世界上有很多工作可以更高效地把辛苦变成金钱，但大部分都是用工作换金钱，再用金钱换快乐。

但是做音乐真的是一份可以从工作本身获得快乐的工作，也是它依然吸引人的亮点之一。我在事业上得到了提升，很高兴有所进步。表演的时候和粉丝互动，产生共鸣，写出满意的新歌，感觉“这才是真正的牛，华语乐坛全靠我”。这些都是用钱很难买到的巅峰体验。这些都发生在工作中。

就我个人而言，刚签约滚石的时候，公司安排了一些声乐课程。经过学习，我可以更准确地运用腹式呼吸和鼻腔共鸣。之后有机会参加电视节目，让外婆在央视看到我，参加大型音乐节，自己导演mv。比起我赚了多少钱，这些真的让我更开心。

周楚伦老师给菊琪上了一堂声乐课。

通常“要爱上自己的工作”这句话在pua里大概是有的，但是如果你要搞音乐的话，真的是这样。如果你问我现在做音乐是为了什么，我会说我做音乐是为了音乐。为了不断从我喜欢的这个东西里汲取精神养料。

感性地说，叫“音乐是我的梦想”，但现实地说，“玩音乐给我提供了高性价比的快乐”。如果搞音乐得到的钱能支持我继续搞音乐，那我就能继续得到这种高性价比的快乐。不会有边际效应递减，因为每首歌都是全新的，不容错过。

问:写歌赚不到钱怎么办？

a:我们考虑一下卖保险吧。

当然，我们不得不承认，音乐可以带来专属的快乐，而金钱可以带来普遍的快乐。意思是你可以在其他时空里分享给别人，分享给自己。所以还是要谈钱。

2020年，疫情给音乐行业带来了长达半年的瘫痪。在这样的情况下，我去了一家寿险公司，开始做保险代理人。原来收入其实还不错。这给我带来了一些震撼，因为在这种情况下，你不会觉得“哦，我真是一个普通的保险天才！”而是在想“这么多年我是不是选错行了？”

3月，巨琪在保险公司获得了前三名的成绩。

反正收入只是一方面。重要的是，在我学会了一些销售技巧之后，我能够以一种新的视角来看待音乐赚钱要用的事情，我2021年的音乐收入也有所提高。今年我的收入结构2/3来自音乐相关的工作，1/3来自保险销售，还有大约1/3来自演出，1/3来自创作制作，1/3来自乐评。

本来我以为音乐人是最适合社交恐惧的工作，现在看来，这种想法其实是偏颇的，因为在目前的市场上，音乐人急需补课的，反而可能是销售技能。

在我看来，对节奏和旋律的直觉和想象，决定了一个人能写出什么样的歌。既然大部分都跨进了这个门槛，那肯定是在这方面有天赋。在行业的奖池中，大家偶尔都会中些中小奖。各有各的本事，能写出想象中的歌，不同风格有各自对应的市场。所以，我根本不想对创作中的任何人指指点点。

但需要注意的是，你要出卖你的天赋，它就会实现，从你的专属幸福到普遍幸福。销售是让你的作品迎合市场的行为。

那么唱片公司和中介能帮你销售吗？很难。

我自己的唱片公司历史悠久，规矩，财务清晰，氛围温馨，所有同事都兢兢业业。那已经足够好了，但是他们不能给我带来足够的收入。说白了，靠公司帮忙，我活不下去。大部分版权服务公司和mcn公司收到你的歌的时候都像灿星的选角导演一样亲切，但是收到之后，你的作品只是版权库中的一个数字。他们几乎不可能为你的工作制定一个特殊的策略。

为什么？因为他们不依靠你赚钱。该组织正在播放版权库。虽然真心希望你能好，但是他们有很多要照顾的。机构的品牌和一些帮你做的数据会帮到你，但是他们没有足够的能量去重视你。

如果你幸运的话，你会认识一个愿意和你在一起的经纪人。就像爱泼斯坦离披头士那么远，就像宋佳芝离九莲那么近。而且现在这样的经纪人越来越少了，因为他们发现我有人脉，有资源。他们为什么不自己开版权服务公司？

剩下的乐手就靠自己了。只有音乐人相信自己的音乐，最了解自己的音乐。音乐人自己也要出去，见人，拉钱做歌，演出，卖作品。一些有才华的音乐人就像谭，我上一届的快乐男声。他还做过版权服务公司，是行业的掌门人。

我前面提到的那个朋友，小岳老板，是一个很棒的产品经理和销售人员。他认识各种物美价廉的音乐人，认识各种能攒活动的人，总能为自己的作品谈个好价钱。他总是在路上遇见各种各样的人。比起每天写很多首歌，他把应有的精力花在人才的销售上，形成了更有效率的比例。不是每个人都喜欢他这样的音乐家，但我很欣赏他。音乐应该给音乐家和他们所爱的人带来快乐。我们不应该拒绝这种快乐。

菊琪是《老板小月》演出的嘉宾。

在保险行业，代理人需要每天见三个客户，并要求引荐。这是对我社交恐惧的一次可怕的暴力拆解，但对音乐作品的销售确实起到了作用。当然，音乐人不需要那么频繁的社交，但如果你能每周见三个人，聊聊近况，分享作品，一年的机会会多很多。我个人2021年大概有6、7份工作，都是新朋友和他们的引荐。这使得我的音乐收入比2019年增加了一倍左右。

问:在音乐行业的屁股里生存很难吗？

答:生存不难，但我们还是要活下去。

收入增加了，但还是成不了明星。这个行业应该没有人不是以成为明星为目标的。目前我还是一个hip歌手。悲观地说，很难不像一个行业屁股里的屁。

但乐观一点，哪怕是个屁，也可以试着活得更有品味。

有时候一些年轻的音乐人会和我聊他们的新作品或者最近的烦恼。我很难给一些简单的鼓励，比如“你这么有天赋，坚持下去，迟早会成功的。”那样的话。音乐人虽然真的很有天赋，但是仅仅靠坚持是不可能走得更高更远的。

但是，音乐市场确实在发展。需求和机会都在增加。如果只是为了生存，坚持就够了。在进入这个领域之前，我们可以问问自己，“如果我永远成不了大明星，我还想做音乐人吗？”