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◆ 约耳音乐创始人邬星星
文| 铅笔道 记者 石伟
►导语
怀揣对音乐的热情，今年6月，邬星星成立约耳音乐。
但这条路走得并不顺。创业过程中，很多人泼来冷水，“这事儿来钱太慢，换个别的项目吧”。
他始终坚持，“想慢慢来，把原创音乐做下去”。
约耳音乐是一家原创音乐平台，平台一端连接原创音乐人，一端连接对音乐和音乐人有需求的B端企业（游戏、动漫公司、电视台），平台为双方撮合交易，提供定制歌曲、推荐音乐人等服务，并从中赚取佣金。
目前，微信平台已注册3000余用户（70%左右为原创音乐人），拥有原创歌曲700余首，累计给浙江卫视、CCTV4等电视台输送90余名音乐人。
注: 邬星星承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
《野子》的触动
去年1月1日，《中国好歌曲》第二季播出了苏运莹的《野子》，邬星星听了100多遍。辗转反侧间，他回想起了7年来在互联网销售行业的辛酸和坚持。
邬星星学音乐出身，迫于生计他放弃了音乐行业，但始终怀揣对音乐的热情。这些年听了几万首歌，他发现有品质的歌曲少得可怜，“有才华、有实力的原创音乐人，很少能像苏运莹一样幸运。”在《野子》的触动下，他想为原创音乐做点什么。
于是，去年下半年间，邬星星走访30多家音乐创业公司，面谈了10多位创始人。他了解到，沉在虾米、QQ音乐等曲库的原创音乐有几十万首，但是缺乏机会被大众所接触，有才华的音乐人一直被埋没。
基于此，邬构思出商业模式。一方面，平台挖掘原创音乐人，搜索原创歌曲，为其在QQ音乐、自媒体等平台宣传作品和故事；另一方面，将音乐人对接给有音乐需求的B端企业，如动漫、游戏公司、音乐节目等，而平台则从中抽取佣金作为盈利。
约耳音乐
今年6月，邬星星成立约耳音乐。他迈出的第一步是寻找音乐人。通过朋友关系、网络介绍，邬去过内蒙古，跑过四川大凉山，闯过音乐部落。“卖唱流浪10年的张涵就是从内蒙古呼和浩特挖掘出来的。”
“有些音乐人在当地小有名气，开着酒吧、做着摄影，不缺钱，对钱不为所动。”所以邬住在当地，多次拜访，动之以情，晓之以理，和大多数音乐人成为了朋友，获得了他们的信任。而音乐人之间通过口碑相传和媒体接触，陆续加入平台。
对音乐和音乐人有需求的B端则分为2类，一类主要是中小型游戏、动漫公司，他们预算紧张，并没有大型公司几十万的音乐预算，而平台2000~3000元的定制单价正中他们的痛点。邬通过动漫、游戏联盟和漫展，在2个月内积累了十几个订单，每单可抽取30%的佣金。
而另一类电视台，则更容易获得。通过音乐圈朋友、音乐节目老师、导演组的引荐，平台把音乐人的作品、简介等资料打包给电视台，审核通过后，部分电视台会给予平台每人2000元的推荐奖金（平台不以此为主要赢利点）。目前，平台累计推荐给浙江卫视、CCTV4等电视台90余人，有一半以上音乐人获得签约。
◆ 约耳音乐推荐的张潮威（图右）参加湖南卫视《我想和你唱》节目。
目前，平台已注册3000余名用户，其中70%为原创音乐人，拥有原创歌曲700余首。
明年年初，网站版平台预计于明年年初上线。未来，邬还打算对音乐人进行孵化（作品的完善、录制、编曲、发行、包装、宣传等），通过打造爆曲、音乐版权服务等方式获取盈利。
目前，邬星星正在筹备天使轮融资，预计金额100万元。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 罗正臣
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