新加坡歌手徐雯资料 新加坡女歌手徐雯多大了

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关键词：淘宝二次元|消费|IP|衍生品

撰文： EW SP|赤豆粽.XIA

轮值： EW MP| 霓虹绶 Rainbow Shou

淘宝造物节在今天闭幕，这场绵延14天的年轻创意展会里，二次元是其中的重要内容：BJD娃娃、cosplay、Lolita……而淘宝上，二次元的重要性更是不言而喻，淘宝二次元在2018年底提出三年千亿元市场规模的目标。本篇东西文娱想分享一些二次元商业模式、市场趋势分析之外的故事——是什么样的人构成了这千亿市场的分子？

淘宝二次元负责人孟祥元，同时也是今年淘宝造物节的行业负责人，他认为，过去十几年里二次元创业成功，第一需要很强的能力，第二需要很多机遇。而机遇是在坚持中等到的，很多人因为各种理由中途退场，留下来的或许不是最有能力的，但一定是最热爱这个行业的。

因为，二次元主要是一个基于兴趣起势的行业，如果不是凭借热爱，不属于这个圈层，甚至一开始就无法参与进来。很多细分垂直的产品和公司，并不是套用某个商业模型，也不是寻找市场痛点，产品创新也没有那么多方法论，更不会上升到哲学层面。就是一群爱好者从自己的兴趣出发，去做自己喜欢的东西。

因为热爱，所以坚持。他们的故事，由此展开。

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2018年末，淘宝二次元在宣布与B站合作的当天，还与中国国际动漫节联合举办了IP授权大会，双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。大会开始前，淘宝二次元负责人孟祥元说：“今天是我人生的高光时刻。”

在阿里，人们习惯称呼孟祥元的花名星亦，但更为人所知的是他在cos圈的圈名河童。cos服饰品牌三分妄想的创始人之一叶涵璐坐在台下，今天也是她的高光时刻。

学生时代她就看过河童cos电影《王的男人》里的孔吉，现在，她正听这位知名coser宣布，cosplay在2017年已成整个二次元中成交TOP 1的类目。而不久前的双11，三分妄想一天的成交额超过千万，成为整个类目的销量第一名。

如今，对cos稍感兴趣的二次元爱好者就可以花几千甚至几百元，在淘宝上买到现成的全套角色服装、假发和彩片，并很容易预约到专门画cos妆的化妆师和摄影师。

可在十多年前，cosplay还是一件门槛很高的事。不少coser为此修炼出了绘画、缝纫、手工、摄影后期的技巧，刚入门的新人则要拿着图片找裁缝铺做衣服，或者排队预约圈内前辈帮忙制作。

作为国内最早做商业化cosplay的coser之一，河童早在2010年，为了出一套古风歌手河图的代表作《倾尽天下》的cos，就砸了近十万元。除了支付给河图的版权金，其他成本主要就在外景取景、MV拍摄、整个cos团队手工制作的服化道等方面。

当时，普通爱好者出cos顶多到市内公园拍外景，河童已经带着他手绘的分镜和脚本、自制的服装道具和拍摄设备，和朋友一起坐几十个小时的小火车去沙漠取景。只是到了沙漠，居然刮起了小台风，站了一会儿所有道具都被吹飞了，只好强忍眼泪打道回府。

就在河童从沙漠空手而归的时候，远在福州的三名女大学生叶涵璐、庄静婧和朱闽沁正不分昼夜地窝在地下车库，她们准备瞒着家人到外地参加cosplay比赛，首先要准备好参赛的服装道具。

虽然因为晚归，被家教严格的庄家父母关在门外不准进屋，但好在表演效果很好，她们排演的哥特风cosplay舞台剧《爱丽丝：疯狂回归》为福建团队捧回了第一座cosplay大赛金奖奖杯。

并且，服装道具做得多了，手艺也越来越好，不少社团同好都来找她们帮忙做道具。三个姑娘一合计，干脆一次多做几个，就在网上开了个游戏《最终幻想：零式》道具的征集，每件卖200多元，勉强赚点零花钱。谁知这一做，就再也没停下来。

与叶涵璐同在福州的李昂也喜欢cosplay，准确来说，是喜欢做cos衣服，并且更偏爱古风。2008年，大三的李昂成了学校动漫社社长，并在淘宝开了一家名为“喵屋小铺”的cosplay网店，接一些来图定做cos服的业务。

当时，喵屋小铺还没有引入数码印花技术，所有服装上的花纹都靠手绘。开店之初，李昂接到一笔《仙剑奇侠传4》里柳梦璃服装的订单，一套衣服上有16种花纹，全是这个留着小胡子的男生一笔一划手绘上去的。“一套衣服画了整整两天，我现在睡觉都能重复画出来。”

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和本土化程度高的cosplay相比，喜欢lolita和模型的二次元爱好者面临着另一道门槛——早些年，国内没有正规渠道了解、购买这些主要从日本舶来的二次元产物，社交网络和电商都还未发展起来，只能依赖一些核心粉丝将资讯和产品搬运回国。

从那个年代走来的收藏家一定经历过这样的场景：通过论坛或QQ群的口口相传得知了当地某个藏在街头巷尾的小店，进了店才能看到某款手办或模型的实物。和老板进行一场如同秘密接头的对话，留下联系方式和定金，等现货发售后，老板去日本或香港人肉背回来。

2006年，24岁的邢一离开国企，在北京双井开了一家这样的线下模型店，取名为塑唐，主要卖变形金刚等邢一自己喜欢的玩具模型。那时店里就两个人，有时一天也未必有一单生意。邢一常常一个人坐在店里看漫画和动画，一看就是一下午。

邢一说：“当时什么渠道也没有，什么也不知道，就是想做点自己喜欢的事。每次去国外背货，不是什么赚钱背什么，主要是自己喜欢什么就买什么。”

2007年，邢一也开了淘宝店，但当时电商刚刚起步，消费者对电商平台的依赖度低，很多人还只是把淘宝当作一个宣传渠道。

那一年还发生了一件大事。邢一热爱的变形金刚第一部真人电影上映，不仅刷新了国内票房纪录，更推动了模型玩具行业的发展——第一次让很多普通人认识到，“玩具”也可以是“收藏品”。海外玩具模型企业也逐渐看到中国的市场潜力，邢一的机会来了。

和模型一样，十年前lolita也需要去日本代购。而且由于服装展示出来就会折旧，当年几乎没有人愿意在线下实体店展示lo装。lo娘们通过举办线下茶会，互相交流和展示各自穿着的lo装。

线下lolita店“daydream生活馆”的创始人徐雯经常参与举办一些茶会，lo圈里都称呼她的圈名“魔都巧克力”。

2008年，刚上大一的徐雯参加完一场声优见面会后准备和网友面基。对方穿着一整套lo裙向她走来，让她直接对着这种第一次见到的服装大叫“哇！好可爱！”

此前，由于高中期间得了皮肤病，导致一下子胖了20多斤，徐雯干脆破罐子破摔再也懒得打扮自己。lo裙为她打开了新世界大门：“现在有人问我胖子能不能穿lo，我说当然可以。穿lo让我觉得跟昨天的自己不一样了。”

2012年大学毕业后，徐雯去了一家新媒体公司任职，天天穿lo装上班。家人对她说：“你这样肯定没法升职加薪的。”同时直言，你再搞那些乱七八糟的衣服我们也不会支持你一分钱。

徐雯确实没等到升职加薪，工作期间除了本职，她还接些兼职赚外快，最后累出了肺炎。但三年累死累活攒下的十万块钱，成了她开线下lolita实体店的启动资金。

“家里都炸了，天天吵架，当时每晚加班睡得很晚，我妈为了让我早点睡天天晚上来敲门，老房子的卧室门板被她踢出一个洞。”徐雯说：“后来我告诉她，赔完了我就回去上班。”

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在河童的回忆里，2014年是一个时间节点，这一年前后迎来了二次元全面创业的风口。他凭借圈内资源迅速吸引到了投资，“一个PPT讲完还不要三分钟的时间，投资人说好吧，你要多少钱给你多少钱。”

叶涵璐三人经历了从地下车库到十几平方米的民房，再到一百多平米的毛坯房的过程，正式成立迪露雪动漫有限公司，经营cos服品牌三分妄想和原创二次元服饰品牌元素咒印，有了自己的仓库、摄影棚和设计室。

喵屋小铺也在这一年从原本社团性质的工作室转为正规化运营，和三分妄想在同一个工业园区开辟自己的办公室和合作工厂。

和他们同在福州的二次元文创品牌歪瓜，2014年1月从原本在福州师范大学的学人街摆地摊，转移到淘宝开网店，并成立公司主营结合原创IP的精品杂货、纸胶带等文创产品。

邢一也到动漫收藏品的源头日本成立分公司，开始常驻日本。在这之前的两年间，万代等海外模型玩具品牌大举进军中国市场，开始寻求本土合作伙伴。塑唐顺势成为一些品牌的官方代理商，其中就包括他最喜欢的变形金刚背后的玩具公司孩之宝。

市场的水到渠成与资本的助推让早期凭借一腔热血与热爱投入这个行业的人真正迎来了商业化机会。但新问题接踵而至，很多挺过了早期蛮荒时代的二次元行业参与者反而在这一时期大量流失。

“资本市场风口吹得热，钱容易拿，大家的心理反而很不健康。互相攀比，你融了500万，我就要融700万，觉得融到钱就代表我成功了。没有理解资本对创业的价值到底是什么，又因为钱来得容易，人人都觉得好像可以创业。最后走掉一批人品不好的、笨的、不喜欢了的，还留在行业的就是想明白的，活下来的都是经过磨炼的。”河童说。

他第一次创业的二次元电商app“小宇宙”，也在那时很不幸夭折。河童总结说，想成功，要修内功，要做供应链，要了解资本市场。

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喵屋小铺和三分妄想此时都焦头烂额，问题就出在供应链。

三分妄想每年接到的订单以40%的速度增长，即使采用预定制和分批发货，并且投资工厂搭建自己的生产线，仍然供不应求。三名创始人每天都在想怎么把衣服做得更快。

“开始是不会做，cos服为了还原原作人物的服装，比如垂坠感、花纹等等，工艺比较复杂，工厂不理解，也不愿意学。后来我们自己投工厂，刚开始不去监督，裁缝就不干活。”叶涵璐说。

喵屋小铺开始试着把客户从核心人群扩散出去，在原本完全还原角色服装的cos服上做一些创新设计，把二次元元素常服化。

第一次尝试在2015年。当时有一套同人图是将热门IP《刀剑乱舞》角色身上的元素融入更日常的水手服和羽织，李昂拿到授权并开了预定征集。结果当时的工厂不愿意接这样麻烦的小订单，导致部分征集流团了。“正规供应链工厂根本不接，他们问你这什么乱七八糟的，又难做量又少。”李昂说。

lo装也面临这些工业化问题。小裙子的工艺一点儿也不比特殊设计的cos服简单，一条稍微复杂些的lo裙上就有三、四种不同材质、不同款式的蕾丝花边，需要分别单独定做。量少、难做也让不少成衣流水线工厂退避三舍。

工艺复杂、工期长和市场规模不足等原因还导致了cos服和lo装基本采取预约制的形式，很少大批量出售现货。这让退货成了品牌方很头大的问题，在支付定金到出货之间几个月的等待期里，总有买家想退货。

“什么原因都有，和女朋友分手了不想要了，亲戚重病了，破产了，朋友死了……理由比想象的还离奇。”徐雯说。

2015年，徐雯在上海瑞金路小洋房里租了一间30平方米的小房间作为实体店最初的选址，一个月租金8000元。

彼时lolita品牌早已不局限于日本。随着国牌柄图（裙子布料上的图案，通常包含主题、故事或典故）、版型设计的提升和防山寨的规范化，穿国牌在lo娘鄙视链中的地位中有了明显提升。

徐雯告诉东西文娱：“国产lolita品牌远比你们想象的多，2015年国牌有800多个，现在翻了三四倍。”

然而，虽然数量众多，但大部分都是个体户，一个人会画柄图就能创立lolita品牌。有自己工厂、能将lo装从图纸独立做成实体衣服并保证一定产量的，如今3000多家店里还不足10%。

一副柄图的授权金一般只要几千元，如果品牌只设计柄图而不实际生产衣服根本无法维生。很多品牌没有长远规划又缺乏资金，往往抱着“用爱发电，赔玩就跑”的想法。

徐雯买的第一条国牌裙子是kisyoyo的音乐之声。这条裙子已经被她穿到掉绒，却再也没办法修补，因为品牌很早就倒闭了。

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开线下lolita实体店，徐雯希望lo娘们可以直接看到裙子实物，同时也让更多路人了解到lolita文化，帮助lo装品牌向外宣传并卖得更多。没想到，钱还没赚到，非议却惹来不少。

在微博和lo娘出没的论坛上，有不少“魔都巧克力”和“daydream生活馆”的黑历史——态度差、赚黑心钱、工资低压榨员工，破坏lo圈生态。

“刚起步时我的三观受到了冲击，为什么我要做的事情在他们看来罪大恶极？”徐雯反问道：“有lo娘跟我说，你可以做lo装，但你应该用其他工作的收入养着，否则就是不对的，太多人在里面赚钱会影响lo圈的发展。”

徐雯遇到的问题，实际上是二次元商业化初期普遍面临的来自核心粉圈的抵触。如B站这样已经在美国上市的公司，相当长一段时间里对商业化问题都讳莫如深。因为在传统认知里，二次元就是靠爱发电的，和钱扯上关系，那就是变质了。

当亚文化从小众走向大众，原本小众人群构筑的自我防护、身份认同乃至优越感会逐渐被消解，于是本能地抗拒来自大众力量的改变。而且，一旦认定这是一门盈利的生意，粉丝就变成了消费者，宽容度瞬间变低，服务水平一旦跟不上这种转变，会招致更大的不满。

比如说，徐雯一个人要对接上百个lo装品牌，而且不少品牌都发生过老板突然消失再换人的情况，需要不断跟新加的微信好友从头沟通。有时新加了一个好友，说了两句话后先去处理手头急事，再回头联系时，发现已经被拉黑了，这又坐实了对合作方态度不好的传言。

如今daydream生活馆在上海市中心商城拥有两家实体店，同时在广州、重庆也开设了分店。但毛利一般在20%~30%，有些lo裙的利润甚至只有5%，徐雯需要在实体店内安置大头贴机器，增加lo装之外的JK制服等小众服饰品类和手账、纸胶带等文创产品来维持实体店的运营。

上海新店开张前，物流把150斤的箱子放在商场门口，搬到店铺200米的距离还要收100块。徐雯手边没有小推车，但为了省钱自己只有硬着头皮自己搬。现在，1米63的徐雯已经可以轻松把100多斤的箱子抱起来转圈圈了，“有时候觉得自己的工作就是搬砖。”

对于种种辛苦，说太多就是卖惨。也有lo娘对她说，谁要你做这种事？如果不是你想名利双收，这家店会发展得更好。

“但我还是觉得自豪。”徐雯说，“进入商场开lo装店是我做过最正确的决定，我就是推动了lolita被更多人知道。lo装行业要长期发展，需要有人买有人做，否则凭的是什么？”

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供应链、工业化、营销宣传等问题不解决，事情再次陷入了瓶颈：熬过2014年二次元创业潮的公司开始面临规模化增长的问题。

此时没有人想离开。邢一表示：“国内玩具模型行业现在最大的困难还是在于，这是个小行业，在零售、渠道、资金等方面都没有优势，要怎么保证未来的持续增长？只有坚持才能等到机会，我从来没想过不做这一行。”

淘宝想解决这些问题。在2018年底的IP授权大会上，星亦表示，国内二次元人群市场将在三年内超过千亿元，而淘宝二次元的目标，是助力超500个国产二次元IP年收入达千万，孵化中国原生的“线上迪士尼”。“要做平台，要规模化，要打开海量商家背后的市场细分。”

这是星亦来到淘宝的第三年，经过之前的彷徨、思索，这一年的星亦峰回路转。淘宝整体构建的内容生态给了河童启发，他要做的不是二次元的淘宝，而是淘宝的二次元，即建立以IP为核心的生态体系，为国内IP提供从版权管理到内容营销、商品授权，再到前台场景匹配，线上线下营销整合等完整链路。

“我为什么今天要做这个链路？这是二次元人群在淘宝的机会。另外，如果我自己创业的时候有这些东西，我第一次创业可能就不会失败了，这些都是我自己吃过的教训。”星亦表示。

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行业正像星亦期待的那样发展。

三分妄想在淘宝上的年营业额已达数千万元，品类随着规模化而逐渐分级，既有面向普通coser的几百元的基本款，也有与游戏公司合作推出的价格上万的定制款。此前《阴阳师》在日本举行发布会，现场所有coser的服装都由三分妄想制作。

喵屋小铺的团队已经有100多人，正紧锣密鼓地推进二次元服饰的常服化，开拓大众服装消费市场。李昂此前已经洽谈了《凹凸世界》等20多个国漫品牌方，将国漫元素融入日常服饰。

工厂看到了二次元服饰规模的增长并且有利可图，已不再像两年前那样为难和被动，产能问题正在得到缓解，工艺也更加成熟。

徐雯的父母终于接受女儿每天都穿lo裙了，国牌lo裙从印花工艺、面料、版型到裁剪，开始让上一代人觉得这是一条有性价比的裙子。她60多岁的母亲甚至和她一起穿上lo裙出门逛街，还想设计针对中老年人的lolita。

对这些二次元行业的创业者来说，原本可能有其他更稳定风险更小的选择，但他们最终遵从了本心的热爱，并坚持下来。

来到2019年，站在淘宝造物节的媒体沟通会的讲台上，星亦说：“今年第四届造物节才是真真正正的造物节元年。”这个呈现以往一贯被认为用来呈现小众特色商品的展会，今年第一次把会期延展到整整14天，精挑细选之下，依然带来了超过400家神店。在这场造物节背后，淘宝上的特色商家生态已经变得如此庞大。而二次元正是其中的重要一环。

时间会给懂得坚持的人最好的回报。正如邢一所说：“我从小就特别喜欢变形金刚，是孩之宝的粉丝。有一天突然成了他们的合作伙伴，直接跟他孩之宝的设计师沟通，一起探讨市场发展，这里面的快乐是赚钱无法替代的。”