女歌手张强个人资料-“奶奶装”模特“破圈”中老年服装行业不拼颜值拼销量

    女歌手张强个人资料-“奶奶装”模特“破圈”中老年服装行业不拼颜值拼销量

近日,一群为电商平台拍摄中老年服装海报的90后模特在网上“破圈”了。大家发现,拍这些“妈妈装”“奶奶装”海报的,是一群年轻女孩。在中国日益壮大的中老年服装市场,这些年轻人的工作就是通过化妆让自己老20多岁,然后穿上妈妈的衣服,奶奶的衣服,在镜头前展现最美的姿态。他们在就业的同时,也见证了整个中老年服装的流行趋势。然而,这个已经秘密发展了10多年的“奶奶装”模特行业,也面临着视频主播的挑战和迭代。

故事

我刚刚30岁,拍了12年的中老年人照片。

“咔嚓,咔嚓,咔嚓……”随着一声快门声,镜头前的“梁潇阿姨”极其熟练地切换着自己的拍摄姿势:或兰花手指微微翘起,轻触额头,或单手侧身叉腰,伴着亲切而美丽的笑容,显得优雅端庄。当她卸妆穿上自己的衣服,你会惊讶地发现,镜头里的“优雅阿姨”其实是一个年轻漂亮的北京姑娘。

“拍了12年中老年装,终于30岁了。”6月中旬,90后模特梁晓晴在微博上发文庆祝自己的30岁生日。当标志性的盘头和兰花指出现时,很多人惊呼,原来多年来“掏空我妈钱包的人”就是她。

曾经,凭借着一分钟近百个pose,帧里没有废片,梁小青在网上迅速走红。2022年3月,梁小青受某国际知名品牌邀请,拍摄新品展示视频。她还自豪地在自己的社交账户上写道:“梁潇阿姨已经国际化了。”

1992年出生的梁小青,早在电商之初就进入了中老年服装市场。后来,“妈妈装代言人”的85后模特安田甜也加入了这个游戏。她还被网友赞以光速卡拍照:“我还以为是人工智能呢!”

其实在庞大的中老年服装市场,像小青和田甜这样的年轻人的工作就是通过化妆让自己老20多岁,然后穿上妈妈的衣服,奶奶的衣服,在镜头前展现最美的姿态。他们在就业的同时,也见证了整个中老年服装的流行趋势。如今,像斯蒂芬妮清河田甜这样做“中老年时装模特”的年轻人不在少数。与此同时,他们在社交媒体平台上继续掀起讨论热潮。

意外被客户选中“顶流”,拒绝入行。

谈及入行的经历,梁小青说“或多或少”有些出乎意料。原本通信技术专业的梁小青打算毕业后找一份稳定的办公室工作。一个偶然的机会,经朋友介绍,她做起了礼仪方面的兼职。慢慢的,团购活动等拍照也多了起来。短短半年时间,她积累了不少精致的模特样本。

那时候,梁晓晴刚满18岁,她开始给各种电商商家和婚纱摄影店送样品、投简历。在漫长的等待之后,北京的一家工作室向她伸出了拍摄中老年服装的橄榄枝。

“我当时有点震惊。我那么小,居然让我穿中老年装。”第一次收到客户的邀请后,梁小青有点惊讶,但也没有太多犹豫:“客户选我是因为我肩膀宽,脸肉肉的,比较适合穿中老年装。我觉得年轻的时候尝试一些款式还行,还能赚点零花钱。”

生活的大转折似乎总是出乎意料。作为中老年时尚界“一把手”的时装模特安田甜,曾多次明确拒绝突然找上门来的顾客。

十年前,一个田甜已经拍摄了几乎所有类型的服装。当一个老年服装供应链的客户以天价广告费邀请她去杭拍摄时,安田甜根本没当回事。“肯定是骗子。”直到有一天,客户告诉她,杭州最辣的老妈不干模特了,需要一个新的模特来带头。如果她现在去,那是最好的时机。每天,安都觉得这真是千载难逢的机会。于是,她决定进军杭州市场,挑战妈妈的衣服和奶奶的衣服。

事实证明,田甜的选择是正确的。在杭州仅仅过了两三个月,她就成为了当时“卖最厉害的母服”的某电商平台十大网店的“固定模特”,日均拍摄量稳定在三四百件。

调查

商业模式的秘诀就是不拼“面值”才是王道

天天安介绍,模特的客户主要有两个:一个是服装供应商,一个是网店。服装供应商将提供模特的照片,并整合所有来源。对于很多小卖家来说,服装供应商极其重要。小卖家服装款式有限,订单太少,服装厂可能不接单。除此之外,很多小卖家只能望高型号时间而却步。这个时候,为了让这些小卖家卖出更多的货,服装供应商会为他们准备一套模特图片。另一大客户来源是网上商店。网店商品会持续更新,所以每周都要拍。虽然每次出手的量不多,但是很稳定。如果一个模特能签下五家网店,财务就稳定了。

客户数量取决于该车型之前的记录,也就是爆款订单量。

苏州霓裳韩翔服饰是一家拥有20多年历史的家族企业。在电商行业兴起之前,包先生的父母就已经进入中老年服装市场。目前公司旗下拥有多个中老年服装品牌。

“因为都拍了爆炸,所以小青和田甜的资料都在模特相册的首页。”包先生记得,刚开始选模特的时候,为了“主持公道”,他几乎试遍了所有的模特。后来他承认专辑前几页的模特确实更容易爆炸。

爆款订单意味着优秀的点击率、收藏率和转化率。“正常的、优秀的车型需要5分以上,好的需要七八分,我们最好的车型达到了12分。换句话说,当100个人进来时,集合中有12个人。”鲍先生解释道。

“电商模特更注重销量,即使很漂亮,但是拍出来的衣服不火也卖不出去。反之,即使长相不出众,衣服卖得好,也就是爆款。”梁小青坦言,这种竞争很残酷,也很有说服力。“销量说明一切,破单才是王道。这是电商模式不得不承认的现实。”

梁晓晴还记得自己第一次参赛的模特费是每件衣服10元,最多的时候一天拍400件。其中,就有一件衣服成为爆款,她有幸成为“货王”。\”那件带花领的黑色母亲裙一下子卖了9万多件.\”

为了最大化的利用模型为商品吸引浏览量,很多顾客还会采取“动作测量”的方式,将这些模型依次挂在平台的主购物地图上,监控流量。哪张图片的流量高,下次模特拍的时候一定要有那张图片的动作。

至于哪些动作能包下高流量,包老师给出了这样的回答:“要具体看款式,每个款式都有具体的卖点,比如腰上的设计,侧边的动作最合适;有绣袖的,需要举手。”每天,Ann都认为客户的衡量行为有时会跟风。举个例子,一个客户卖出一张图片,就会有无数的模仿,甚至是盗图。当全网趋于一致的时候,一种新的风格就出来了。\”归根结底,时尚是一个圆,要转来转去.\”

面对竞争每天工作15个小时“会不自觉露出姨妈的笑容”

\”我总是担心客户会拿我和其他模特比较。\”每天专门拍中老年衣服的年轻模特不在少数。杭州能给妈妈拍照的年轻模特只有四五个,同龄人中能和她“抗衡”的只有两个。为了在这个新领域站稳脚跟,安田每天工作15个小时。“整个拍摄基地,摄影师和助理可以轮流休息,只有模特要一直站在那里。如果模特们能抓紧时间,顺利完成拍摄,大家就可以收工了。”后来她甚至觉得连开车都是浪费时间,于是主动搬到工作室附近住。

因为白天要一直保持微笑,安每天晚上睡觉都能感觉到面部肌肉在跳动。她笑着说,这份工作让她平时的言行时刻保持优雅。“我会不自觉地把姨妈的笑容展现给身边的人。”

“那时候有人觉得拍淘宝比较低端,我也没那么好看。成为模特是上帝赐予的礼物。”梁晓晴这样定位自己,但她从未放弃努力和拼搏。

很多外人会误以为模特的工作是极其自由的。其实他们要赶上季节,要抓住机会。“不管客户什么时候找到你,都要尽力把工作做下来。无论是大客户还是小客户,如果拒绝了邀请,很可能下一次合作机会就跑了。”梁小青说。

安田和梁小青的情况相同。拍戏期间,下午五点开始化妆,早上五六点回家。为了节省时间,我没有卸妆。小心翼翼的睡了两三个小时,起床继续拍戏。在最忙的日子里,生活就是下了节目就奔向另一个演播室。

为什么业内用年轻模特做中老年服装?

2009年第一届天猫双11销售额超过5000万元,意味着线上市场潜力巨大。那年双11后的第二天,包先生申请入驻淘宝,迅速转型。此后,在销售贡献上,网拍模特表现出碾压实体店塑料假人模特的实力。

北京青年报记者通过了解发现,年轻人成为中老年时装模特主要有三个原因。

首先,老机型很难承担高强度的工作。“夏天拿冬衣,冬天拿短袖,一站就是几个小时,这种工作强度是大多数老年人难以承受的。今天杭州室外温度38℃,但是我们在拍羽绒服。哪个模特不出汗。”在主题曲摄影工作室电商模特摄影师张强看来,这是大龄模特逐渐淡出服装市场的主要原因。

其次,年轻人身材好,会穿衣服。相比之下,有些老年模特身高不够,有些则臂展较短,穿冬衣时手腕会被遮住,影响衣服的效果。

第三,年轻时穿老年服可以扩大购买人群。“所有年龄段的人都喜欢穿更年轻的衣服。而这些小姑娘们,穿洋气的衣服就可以了,拿衣服年轻,购买者的年龄群体也可以扩大,从二十多岁的人到四五十岁的人都可以。”张强觉得,“就好像我现在30了,但是我平时买衣服的时候,也会看看20多岁的年轻人穿什么潮流品牌。”

前景

从展示行动到展示口才

模特转型做主播不容易。

根据quest mobile《2021年银发经济洞察报告》,在阿里平台近10亿年活跃消费者中,“银发一代”也成为消费规模增长最快的群体之一。2021年10月,超过1.4亿银发族在淘宝上下单。

然而,随着主播送外卖形式的兴起,“奶奶装”模式正面临送外卖主播的挑战。

“时代在变。如果直播平台还没有兴起,我相信会有越来越多的年轻模特涌入中老年服装市场……”鲍先生说。“如果现在有一个女孩,她的身材和长相都很完美。相比模特,我建议她做主播。”

在接受北青报记者采访之前,包先生刚刚结束了一场网店的直播和重播。和他一样,很多商家都把主要精力转移到了短视频直播平台上。

“模特不是不可或缺的。短视频平台卖货的时候,主播是重要的一环。”包老师发现,短视频平台的商品交易主要在直播间进行,直播间的实时互动和衣服细节、材质的针对性讲解是重点。\”这时,模特的装腔作势就变得多余了.\”

包老师坦言,模特和主播完全不一样,现在是主播的红利期。“招聘妈妈装主播的要求一般有以下几点:平播会互动,懂演讲技巧,有亲和力;身高:156cm-165cm;;体重:110-135斤;35岁以上。”包老师认为“网店靠模特,直播靠口才阿姨。模特转型主播,在直播间秀动作完全没问题,但主要看口才。另外,我们现在招聘的妈妈还是会选择年龄大一点的,尤其是有点胖的中年妈妈,更真实。”鲍先生说,由于不同的媒体给人带来的感官体验不同,坚持要求年轻模特在直播间展示中老年服装可能是违法的。他还透露,目前同时满足上述条件的人非常稀缺。

安每天都能亲身感受到时装模特行业的不断衰落。“直播平台和其他电商平台的兴起对我们的影响很大。我们老一批型号的拍摄量已经大幅减少,供应链整体拍摄量翻了一倍,还在不断增加新型号。现在最忙的模特都是两天拍一次。”

谈到转型,安·田甜认为“这不是一件容易的事”。“模特其实是一项高薪体力活动。做模特越久,拍的产品品类越单一,慢慢就会变成无脑拍摄,被惯性扼杀。当我真正想转行的时候,我发现这二十年来我并没有太多的积累。”不过,安田甜也说过,“能当模特的人本身条件就很好,能坦然面对大家的目光和关注。所以,聚光灯下的一切工作,都是我转型的方向。无论未来大环境如何变化,我永远是一个模特。除了电商,我也会尝试拍其他平面,我会一直待在镜头前。”

(北京青年报记者王薇)

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