广西乞丐歌手资料-追梦人–广西青年创业大赛创业明星群像素描

    广西乞丐歌手资料-追梦人–广西青年创业大赛创业明星群像素描

追梦人

——广西青年创业大赛创业明星素描

青春，梦想公司。有一种追梦，路比较坎坷，特别难走。这叫创业。

在广西，有这样一群年轻人，他们不懈努力，一步步将自己的创业梦想变成现实。借助广西青年创业创新大赛这个平台，这样一群创业青年展示了他们在创业过程中的收获、艰辛和迷茫。他们中的一些人曾经是白领，后来放弃了高薪，回到家乡自己创业。他们中的一些人曾经是乞丐，后来反抗了。他们有的从零开始借钱开网店，有的失败了，试了几次…为了梦想，他们勇往直前。

让我们一起来听听他们的励志故事，分享他们成功的创业经历，传递他们的创业激情，给更多的青年创业者信心和启迪。

每天被梦惊醒。

广西新闻网-广西日报记者李

“每天叫我起床的不是公鸡，而是我心中的梦！创业给我带来了不可思议的生活诱惑，于是5年前我放弃了广东年收入20万的高薪工作，回到家乡成为‘鸡鸭司令’。”畜牧生态家禽交易屠宰加工创业园的老板孟，有一个很文艺的宣言。

他是融水大庙山人。他曾是广东的一名设计总监。2011年回国创业后，和鸡鸭打交道。因为他卖的是国家地理标志产品“融水湘雅”，大家都叫他“鸭司令”。“我的工作就是和农民搞‘订单农业’合作。农民只养品牌鸡鸭，我负责购销。现在，我在县城和柳州市区一共开了五家鸡鸭销售店。门店每月销售北江鸡、融水鸭7000多只，月收入3万多元。养殖户每只鸡鸭可净赚10元以上。”能够作为销售中介搭建起农民和消费者之间的桥梁，让孟科长很有成就感。

“我生意兴隆的秘诀可以简单概括为‘不管多重要’这四个字”。谈及销售业务，孟向介绍了他的“独家秘籍”。融水香鸭，国家地方家禽品种，品质优良。但大规模养殖后，如果养殖户饲喂加工饲料促进香鸭生长，其肉质肯定会受到很大影响。为了让消费者买到真正的香鸭，孟大胆创新，要求养殖户在原生态中放养。购买香鸭时，注重体重并不重要，强调养殖天数要达到100天才能出售。为了防止香鸭扎堆低价出售，孟晓还指示合作农场错开养殖时间。这样农民就放心了，安心喂五谷杂粮，养几天鸡鸭再打电话来买。

如何保证农民的自觉性？孟畅在考察中注意到，农村粮食产量丰富，如果用作家禽饲料，成本远低于加工饲料。香鸭卖的时候只在乎体重，农民自然知道怎么养才能节约成本。

“香鸭的质量一直有保证，卖香鸭的时候我们同样关心重量。客户通过网上‘下单’购买产品，我们负责宰杀、拔毛、发货。这样，顾客就消除了商家为了增重而大量喂食活禽的担忧。”孟畅的同理心让销量不断攀升。

2014年，融水县水产畜牧局授予孟的公司在中国使用“融水鸭”地理标志的唯一合法权利。目前，他的公司已与30多位农民合作，其中，规模养殖户超过5000人，每个农民每年增加纯收入1.5万元。

无论卖土鸡还是香鸭，孟晓总是在感情上做文章。以最近微信上流行的“七彩土鸡蛋”为例。在土鸡蛋的包装材料上，他不仅介绍了土鸡蛋的营养价值，还写了一篇充满诗意的散文:“五颜六色的土鸡蛋，就像你我的生活，每天都不一样，却又如此精彩。”

每天店铺打烊后，孟都要为第二天的生意忙个不停，开着皮卡车去农民的养殖场买鸡鸭。由于农场大多位于偏远的乡镇，有的甚至建在偏远的山或河的对岸，往往要爬山或乘渡船才能到达。养殖场的土鸡晚上是抓不到的，香喷喷的鸭子只有晚上凉了才能运，所以他们经常晚上和农民一起抓鸡鸭，装车，然后赶回县城。

“接下来，我打算建立一个原生态家禽深加工产业园，带动更多的农民多赚钱。目前公司年销售额为800万元，明年力争将销售额提高到5000万元。”孟畅说:“这个梦每天早早把我叫醒，让我像打了鸡血一样更加努力。”

给自己再开一扇窗。

广西新闻网-广西日报记者李通讯员沈

乞丐、街头歌手、街头小贩、裁缝、家电维修员、电商创客……这些标签汇集在一起，勾勒出岑高迅的艰辛。挑战多种职业的勇气和不轻易放弃的韧劲，不仅证明了34岁的他是一个有特殊折腾能力的人，也让人从他身上明白了身残志坚这个词的含义。

不能坐下也不能弯腰，只能站着或躺着，想动还得拄着拐杖。这是南丹人岑高洵(肢体一级残疾)的身体状况。自强不息，他从15岁残疾开始就下定决心:养活自己，不拖累家庭和社会！

在行走不便、求职艰难的时候，岑高洵总是乐观地认为:“人生十有八九不如意，就当是修行吧。”一个偶然的机会，岑高洵认识了一位资深电商。考虑到他的身体状况，资深电商建议萧炎自己创业做电商。梦醒后，萧炎在网上搜索电子商务相关信息，确定了自己的目标——电子商务创客。

没钱培训，没老师教，怎么办？岑高洵买了一台二手笔记本电脑，一头扎进互联网学习。为了学习网页设计和美化图片处理，小岑参已经记不清看了多少网络视频，研究了多少个小时，解剖了多少成功的电商案例。半年后，他掌握了电子商务的基本技能。

在拐杖的支撑下，2014年12月，岑的电商梦生根发芽，他创办了自己的第一家互联网公司——“到门口”网络科技有限公司“到门口”是一家本地化的电商平台。通过将线下实体店搬到线上，开设“上门”网店，方便消费者足不出户购买当地实体店商品，再通过快递送达，让人们享受快捷安全的网购新生活。

背上笔记本电脑走街串巷，挨家挨户游说实体店老板在自己的电商平台上开网店，是小岑的日常工作。“电商平台的上门促销，往往被店家忽视和拒绝。有的店家误以为我在乞讨，没等我说明来意就把我轰了出去；有些店主在我告诉他们帮他们开网店的时候还以为我是骗子，但是要交一些费用……”两个月的时间，岑拄着拐杖走访了几条商业街的每一家店铺，却没有任何收获。思前想后，小岑果断调整了经营思路:原计划每家实体店开一家网店要交1000元年费。既然店家对此有顾虑，那就干脆先服务，免费为他们开网店，盈利后再谈付款事宜。这一招还是挺有效的。现在几百家网店让小岑的电商平台火了起来。

设计“河池掌上农贸市场”网络框架，成立“河池上门乡镇服务中心”，启动“河池上门阳光助残工程”…岑高洵正为上述电商梦想而不懈努力。“河池掌上农贸市场”最大的思路是，市场建成后，河池的消费者可以通过这个系统平台直接在线购买当地农贸市场的商品。“河池上门乡镇服务中心”项目计划在河池市所辖11个区县设立办事处，为当地服务，让“网货下乡、农产品进城”让农民在家门口购物。“阳光助残工程从河池到家门口”是一个充满爱心的公益项目，设立阳光助残工程，帮助残疾人。

“我已经认定电子商务是我这辈子最适合的职业。不管有多难，我都会拄着拐杖全力以赴去创造电商梦！”

在去年举办的广西创业大赛上，岑一路坚持站在总决赛的舞台上，获得了2015广西创业大赛复赛最励志青年创业奖。

“趁年轻做点什么”

“如果在年轻的时候不做一些有意义的事情，岂不是辜负了自己的青春？我很庆幸自己赶上了这么好的创业创新时代，让我有机会在大学的创业舞台上崭露头角。”广西阔尔登文化传媒有限公司总经理陈子雄对自己早期的创业经历颇为满意。

当日历翻到2009年，在浙江科技学院学了3年艺术设计的陈子雄有了一个新头衔——杭州托卡广告制作有限公司总经理，24岁的他开始了创业之旅。公司的主要业务是制作动画和网络游戏。他是公司的法定代表人，事实上，他是一个人的军队。产品研发、市场营销、报税、审计、跑客户、保洁，他都要亲力亲为，但这些并不妨碍陈子雄的创业激情。

他的第一桶金赚得有点刻骨铭心。该公司接到一笔10万元的订单。客户要求设计一个游戏，20个游戏场景，100多个道具。完成所有这些项目需要3个月，但客户必须抓紧时间，所以只需要50天。其他公司不愿意做这种工作，所以陈子雄为了提高公司知名度，直面困难。他一个多月来每天只睡4个小时，与时间赛跑…最终，他按时保质完成了设计，赢得了客户的好评。

然后与浙江卫视合作，负责制作52集动画片《蓝色巨人》和《绿豆鲨》。参与央视立体动画片《魔角大侦探》第二部的制作…凭借扎实的专业能力和热情周到的服务，陈子雄的生意蒸蒸日上。

虽然在杭州创业给了陈子雄一定的成就感，但作为北海人，他还是希望能为家乡的建设做点贡献。2012年，他放弃了在杭州的事业，回到北海二次创业。通过对北海文化产业的考察，他发现北海的动漫产业前景光明。为了缩短创业周期，陈子雄积极寻找合作伙伴，最终与阔尔登家具集团“联姻”，正式创办广西阔尔登文化传媒有限公司。

因为广西动漫专业人才，尤其是高端人才非常紧缺，人才招聘非常困难，所以陈子雄不得不从零开始，独自开发市场。一边组建团队，一边创业，身兼数职。他花了四个月的时间组建了一个五人的专业团队。他们做动画，也拍微电影。陈子雄不断给自己施加压力，制定年度和月度销售目标，在行业内筛选确定目标客户，亲自上门营销，一个个砸公关，才把后续工作交给营销人员。

精益求精的原则贯穿了陈子雄创作的全过程。某税务局让他做一个宣传片，里面有一个卡通人物，陈子雄，他前后设计了30次，光是衣服颜色就试了几十种。当客户对作品满意后，陈子雄又修改了几遍，直到更加完美。在北海创业的最初几个月，他制作了《寻找圣诞礼物》三维漫画和微电影《成长的回忆》，这两部作品都获得了2013年全国数字艺术大赛奖，一炮而红。

为了让公司跻身广西动漫行业龙头企业，陈子雄做起了原创动漫制作生意。目前正忙于制作52集原创3d漫画《海上丝绸之路》。“这是一部配合‘一带一路’国家战略宣传，以北海市古代海上丝绸之路始发港和‘南珠’历史文化为题材的大型3d动画片。希望公司的大作能够顺利完成，巩固和提升宽尔登传媒在广西乃至国内动漫界的地位。”陈子雄说。

我想建一个电子商务村

因为他敢想敢做，村里一半的人每天用鼠标就能轻松赚钱；因为他坚持“宁愿自己赔钱，也要保证顾客利益”的品牌经营原则，回头客让他所在的村子水果苗木网店年销售额达到1.6亿元…黄在灵山五里镇汉唐村的创业故事，不仅新潮时尚，而且充满了休戚与共的意识。

2007年，只有初中学历，但头脑灵活、熟悉互联网的黄用一台只有电路板没有主机壳的电脑和一部200万像素的手机创业，在阿里巴巴注册的网店卖果苗。这位22岁的年轻人希望互联网能够改变他的命运。

每天天不亮，黄就挨家挨户地调查汉塘村及周边村庄的果农，仔细记录村民果苗的种植面积和产量，给果苗拍照，然后通过阿里巴巴和淘宝发布果苗的信息。同时，他还想向农民宣传网上销售的优势，与农民探讨网上销售合作。

起初，黄在网上销售的花果树苗并没有得到买家的认可。买家担心自己挑选的花果树苗会因为包装、运输等问题，死在快递途中。所以他的网店生意冷清。黄着急了。他找遍了五里镇的每一个角落，收集塑料瓶，放在果苗的根部，保持湿润。找不到指定的包装纸箱，他一个一个联系纸箱厂家。为了让客户能够身临其境地挑选果苗，黄不惜重金打造完美的用户体验。先是花了几万元买了一台航拍机航拍果苗基地。同时，他在苗圃、包装间、办公室安装摄像头，通过网店向买家直播苗木挑选、包装、运输的全过程。由于网络直播效应，以及客户收到树苗后不满意可以退货的服务，黄的网店生意兴隆，日销售额从个位数飙升至三位数。今年以来，他利用“互联网+”模式，线上线下销售各类果苗60多万株，营业额200多万元。

一封海外电子邮件揭开了黄海外交易的新篇章。2009年的一天，一位黎巴嫩客户发来邮件要买14000棵果苗，希望他推荐最好的产品。一个月后，依靠百度翻译信件，生意成交。按照海关规定，当地的土是不能出境的，于是黄把果苗洗得一尘不染，又花钱给每棵果苗买了专用营养土，包装好亲自送到广州海关。经过40多天的长途海运，果苗依然生机勃勃。\”外商非常满意，成为我们的回头客，并推荐新客户.\”

成立永发果苗场，采取“公司+基地+农户”的管理模式，带领村民大力发展种苗繁育和销售。为了保护果农的利益，他成立了果农协会，并被选为会长…富裕的黄正在实施把汉唐村变成“电子商务村”的计划。跟随黄的脚步，村民们发展了80多家电子商务公司，并在淘宝和其他网站上开设了230家网店。目前，汉唐村已培育果苗80多万平方米，果苗品种200多个。借助互联网平台，村民种植的果苗飞过了千山万水，远销海内外。

这年5月4日，黄荣获“广西五四青年奖章”。他高兴地说:“这两年，希望通过‘互联网+’让村里的果苗产业成为行业标杆，让汉唐村果农的水果昕薇成为‘金秧’。”

什么是创业？

梁颖

什么是创业？每个创业者脑子里可能都有不同的解释。

对于灵山农民黄来说，创业是为了把家乡的特产卖到外面，带动村民脱贫；对于身患残疾的岑高洵来说，是实事求是，靠自己的努力养活自己；对于陈子雄和孟这两个从外省回来的大学生来说，创业就是要回国，发挥自己的一技之长。

就业不易，创业更难。成功企业家的创业历程给了我们很多启发。四个主角创业之初都已经废寝忘食，也都被市场所排斥…这些挫折可能是我们无法想象的。

在国家政策的支持下，创业者的数量正在迅速扩大。数据显示，2015年，中国平均每天诞生1.2万个市场主体；大学生自主创业比例同比增长6.8%；240多万返乡农民工自主创业。

鼓励企业家精神并不是鼓励盲目和愚蠢。创业者不能因为自己的创业激情而忽略了可能存在的困难和风险。人们的故事告诉我们，创业者在创业前要做好各种准备，确定好方向后要多了解行业市场，想办法克服挫折和困难，这样创业才能更容易闯出一片新天地。

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